PPt4Web Хостинг презентаций

Главная / Экономика / Продуктовая политика банка
X Код для использования на сайте:

Скопируйте этот код и вставьте его на свой сайт

X

Чтобы скачать данную презентацию, порекомендуйте, пожалуйста, её своим друзьям в любой соц. сети.

После чего скачивание начнётся автоматически!

Кнопки:

Презентация на тему: Продуктовая политика банка


Скачать эту презентацию

Презентация на тему: Продуктовая политика банка


Скачать эту презентацию



№ слайда 1 Кафедра Маркетинга и коммерции ВГУЭС Кметь Елена Борисовна к.э.н., доцент Тема 6
Описание слайда:

Кафедра Маркетинга и коммерции ВГУЭС Кметь Елена Борисовна к.э.н., доцент Тема 6. Продуктовая политика банка Дисциплина «Маркетинг в финансово-кредитных учреждениях»

№ слайда 2 СОДЕРЖАНИЕ ТЕМЫ Ключевые понятия Учебный материал: 6.1. Продуктовая линейка банк
Описание слайда:

СОДЕРЖАНИЕ ТЕМЫ Ключевые понятия Учебный материал: 6.1. Продуктовая линейка банка 6.2. Аналитические показатели Вопросы для самопроверки Рекомендованная литература

№ слайда 3 КЛЮЧЕВЫЕ ПОНЯТИЯ Продуктовая линейка банка Реестр услуг Перекрестные многомерные
Описание слайда:

КЛЮЧЕВЫЕ ПОНЯТИЯ Продуктовая линейка банка Реестр услуг Перекрестные многомерные классификации Иерархические многомерные классификации Аналитические показатели

№ слайда 4 6.1. Продуктовая линейка банка
Описание слайда:

6.1. Продуктовая линейка банка

№ слайда 5 ПРИЧИНЫ ВОЗРОСШЕЙ КОНКУРЕНЦИИ Продуктовой линейкой банка называют полный и тщате
Описание слайда:

ПРИЧИНЫ ВОЗРОСШЕЙ КОНКУРЕНЦИИ Продуктовой линейкой банка называют полный и тщательно структурированный набор банковских услуг, предоставляемых данным конкретным банком. Для управления продуктовой линейкой банка прежде всего необходимо описать и структурировать услуги, создав реестр услуг. Реестром банковских услуг называется тщательно структурированный набор банковских услуг, включающий не только подробное описание каждой услуги, но и совокупность аналитических показателей, всесторонне характеризующих ее (услугу). Следует различать одномерную и многомерную классификацию. В одномерной классификации рассматривается один классификационный признак, а в многомерной – два и более.

№ слайда 6 МНОГОМЕРНЫЕ КЛАССИФИКАЦИИ Многомерная классификация может быть проведена несколь
Описание слайда:

МНОГОМЕРНЫЕ КЛАССИФИКАЦИИ Многомерная классификация может быть проведена несколькими способами. Широко применяются перекрестная и иерархическая классификации. Перекрестная классификация характеризует каждый объект классификации по всем примененным признакам. Графической моделью такой классификации является матрица – одномерная, двухмерная, трехмерная и т.д. Графической моделью иерархической классификации является «дерево» или дендрограмма. Число уровней классификации может быть разным для различных ветвей. Перекрестная классификация имеет свои недостатки. Иерархическая классификация наиболее содержательна, когда наборы классификационных признаков для объектов классификации лишь частично совпадают. При этом число классов на самом нижнем подробном уровне будет в точно соответствовать числу ячеек в матрице.

№ слайда 7 ПРИНЦИП ПОСТРОЕНИЯ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ БАНКА В целом классификация операций комм
Описание слайда:

ПРИНЦИП ПОСТРОЕНИЯ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ БАНКА В целом классификация операций коммерческого банка является достаточно сложной (более чем по трем признакам), но для структуризации продуктовой линейки банка рекомендуется использовать многомерную классификацию иерархическим способом, графической моделью которой является дендрограмма или дерево более чем трехуровневую.

№ слайда 8 ПЕРВЫЙ УРОВЕНЬ КЛАССИФИКАЦИИ По совету Владиславлева Д.Н. [1, с. 101] «поскольку
Описание слайда:

ПЕРВЫЙ УРОВЕНЬ КЛАССИФИКАЦИИ По совету Владиславлева Д.Н. [1, с. 101] «поскольку банк является рыночным институтом, классификацию услуг необходимо начинать с клиентов» или классификация по типу клиента. Т.е. первым уровнем многомерной классификации является признак – тип клиента. юридические лица физические лица финансовые институты

№ слайда 9 ВТОРОЙ УРОВЕНЬ КЛАССИФИКАЦИИ Услуги, относящиеся к каждому из типов клиентов дос
Описание слайда:

ВТОРОЙ УРОВЕНЬ КЛАССИФИКАЦИИ Услуги, относящиеся к каждому из типов клиентов достаточно многочисленны, поэтому их необходимо делить на категории. Такая группировка необходима для того, чтобы было легче концентриро-ваться в проблемных зонах банка. Деление необходимо произво-дить согласно потребностям клиентов, а не технологической близости услуг. Т.е. признаком классификации второго уровня является признак – потребности клиентов. Пример группировки по категориям услуг для юридических лиц: расчетные операции кассовые операции размещение средств хранение ценностей финансирование услуги на фондовом рынке организация финансирования консультационные услуги специальные отраслевые предложения

№ слайда 10 ТРЕТИЙ УРОВЕНЬ КЛАССИФИКАЦИИ Объединяемых одной категорией услуг может оказаться
Описание слайда:

ТРЕТИЙ УРОВЕНЬ КЛАССИФИКАЦИИ Объединяемых одной категорией услуг может оказаться слишком много. В таком случае необходимо детализировать услуги по принципу, аналогичному образованию категорий. Пример детализации услуги «лизинг» для юридических лиц: лизинг легковых автомобилей лизинг грузового транспорта и т.д. т.е. используется также классификация третьего уровня, причем признак выбирается от специфики банковского обслуживания или по характеру оказания услуг, дать единую рекомендацию по формулировке критерия довольно сложно.

№ слайда 11 6.2. Аналитические показатели
Описание слайда:

6.2. Аналитические показатели

№ слайда 12 НАЗНАЧЕНИЕ АНАЛИТИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ Реестром банковских услуг называется тщател
Описание слайда:

НАЗНАЧЕНИЕ АНАЛИТИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ Реестром банковских услуг называется тщательно структурированный набор банковских услуг, включающий не только подробное описание каждой услуги, но и совокупность аналитических показателей, всесторонне характеризующих ее (услугу). На основе реестра услуг банка формируются аналитические показатели, которые всесторонне характеризуют как отдельные услуги, так и пакеты банковских услуг, дают возможность определять сильные и слабые места в продуктовой линейке банка. Обновление аналитических показателей проводится в конце каждого полугодия. Если рассчитывать показатели чаще, то не будет учтен эффект от принятых мер по изменению ситуации. Банк является консервативной организацией, поэтому принятые решения очень медленно претворяются в жизнь.

№ слайда 13 ШЕСТЬ ГРУПП АНАЛИТИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ 1. Подразделения, ответственные за услугу:
Описание слайда:

ШЕСТЬ ГРУПП АНАЛИТИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ 1. Подразделения, ответственные за услугу: за разработку услуги за оказание услуги в центральном офисе за продажу услуги в центральном офисе 2. Масштаб внедрения услуги в банке: наличие услуги в продуктовой линейке центрального офиса количество отделений, где предлагается услуга количество филиалов, где предлагается услуга 3. Количество клиентов: В центральном офисе В отделениях в филиалах 4. Клиентоориентированность: раскрытие на web-сайте раскрытие в печатных рекламных материалах информированность сотрудников call-center об услуге ... 5.Оценка технологического совершенства 6.Оценка качества клиентского обслуживания

№ слайда 14 ОЦЕНКА ТЕХНИЧЕСКОГО СОВЕРШЕНСТВА Два последних показателя являются наиболее слож
Описание слайда:

ОЦЕНКА ТЕХНИЧЕСКОГО СОВЕРШЕНСТВА Два последних показателя являются наиболее сложными – комплексными. 5. Оценка технологического совершенства характеризует составляющие аспектам услуги, которые должны быть отражены в нормативных документах: 1. назначение документа 2. область применения 3. определение терминов, обозначения и сокращения - определение терминов - список сокращений 4.нормативные ссылки - нормативные документы внешнего происхождения - внутренние нормативные документы 5.описание целевой аудитории услуги 6.участники процесса в банке 7.описание процесса 8.взаимодействие участников процесса 9.временные характеристики 10.порядок отражения в бухгалтерском учете 11.список форм и образцов …

№ слайда 15 ОЦЕНКА КАЧЕСТВА КЛИЕНТСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ Для оценки качества клиентского обслужи
Описание слайда:

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА КЛИЕНТСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ Для оценки качества клиентского обслуживания лучше привлекать клиентских менеджеров, а не клиентов. Отмечена крайняя пассивность клиентов при проведении анкетирования. Клиентский менеджер, который является администратором отношений клиента банка, знаком со всеми конфликтными ситуациями и во взаимоотношениях с банком скорее занимает позицию клиента, а не банка. Таким образом, взгляд клиентского менеджера на качество клиентского обслуживания немногим отличается от позиций клиента. Оценка качества не является субъективной, если в опросе участвуют два-три десятка клиентках менеджеров.

№ слайда 16 ОЦЕНКА КАЧЕСТВА КЛИЕНТСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ
Описание слайда:

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА КЛИЕНТСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

№ слайда 17 ОЦЕНКА КАЧЕСТВА КЛИЕНТСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ
Описание слайда:

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА КЛИЕНТСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

№ слайда 18 АГРЕГИРОВАННАЯ ОЦЕНКА КАЧЕСТВА ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТКИМИ МЕНЕДЖЕРАМИ
Описание слайда:

АГРЕГИРОВАННАЯ ОЦЕНКА КАЧЕСТВА ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТКИМИ МЕНЕДЖЕРАМИ

№ слайда 19 ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ
Описание слайда:

ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ

№ слайда 20 ВЫВОДЫ Реестр услуг банка вместе с аналитическими показателями является важным и
Описание слайда:

ВЫВОДЫ Реестр услуг банка вместе с аналитическими показателями является важным инструментом управления, который позволяет оценить услугу по отдельным показателям, сделать среднюю оценку и среднюю оценку банка по отдельным показателям. Аналитические показатели позволяют оценить качество обслуживания клиентов, за которыми не закреплены персональные менеджеры (средний и мелкий бизнес)

№ слайда 21 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ 1. В чем отличия продуктовой линейки и реестра услуг ко
Описание слайда:

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ 1. В чем отличия продуктовой линейки и реестра услуг коммерческого банка? 2. Какой признак (критерий) используется на первом уровне многомерной классификации при формировании продуктовой линейки банка? 3. Какой признак (критерий) используется на втором уровне многомерной классификации при формировании продуктовой линейки банка? 4. Перечислите аналитические показатели для определения слабых и сильных мест в продуктовой линейке банка. 5. Кого следует привлекать для оценки качества клиентского обслуживания?

№ слайда 22 РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА Владиславлев Д.Н. Энциклопедия банковского маркетинга.
Описание слайда:

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА Владиславлев Д.Н. Энциклопедия банковского маркетинга. – М.: Ось-89, 2006. –256 с. Стефенсон Рой. Маркетинг финансовых услуг / Рой Стефенсон : пер. с англ. – М.: Вершина, 2007. – 256 с. Уткин Э.А. Банковский маркетинг. 2-е изд. – М.: Инфра-М, 1995. – 304 с. Хабаров, Н.Ю. Попова В.И. Банковскиймаркетинг: Учебное пособие. – М.: Маркет ДС, 2006. – 157 с. Яскевич Е.В. Банковский маркетинг: Уч. пособие – Владивосток, изд-во Дальневосточного института, 2002 Яскевич Е.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: банковский маркетинг. Учебно-методический комплекс. – Владивосток: Изд-во Дальневост. ун-та, 2006. – 225 с.

№ слайда 23 Спасибо за внимание Использование материалов презентации Использование данной пр
Описание слайда:

Спасибо за внимание Использование материалов презентации Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью авторов. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия авторов.

Скачать эту презентацию


Презентации по предмету
Презентации из категории
Лучшее на fresher.ru