PPt4Web Хостинг презентаций

Главная / Экономика / Теория маркетинга
X Код для использования на сайте:

Скопируйте этот код и вставьте его на свой сайт

X

Чтобы скачать данную презентацию, порекомендуйте, пожалуйста, её своим друзьям в любой соц. сети.

После чего скачивание начнётся автоматически!

Кнопки:

Презентация на тему: Теория маркетинга


Скачать эту презентацию

Презентация на тему: Теория маркетинга


Скачать эту презентацию



№ слайда 1 Доцент, к.э.н. Т. Б. Варлачева
Описание слайда:

Доцент, к.э.н. Т. Б. Варлачева

№ слайда 2 Маркетинг – это процесс планирования, осуществления замыслов относительно ценооб
Описание слайда:

Маркетинг – это процесс планирования, осуществления замыслов относительно ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг путем обмена для удовлетворения целей отдельных личностей и организаций Маркетинг – это процесс планирования, осуществления замыслов относительно ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг путем обмена для удовлетворения целей отдельных личностей и организаций

№ слайда 3 Философия маркетинга: Философия маркетинга: "Маркетинг настолько всеобъемлю
Описание слайда:

Философия маркетинга: Философия маркетинга: "Маркетинг настолько всеобъемлющ, что его просто нельзя рассматривать как отдельную функцию. Это - весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения его окончательного результата, т.е. с точки зрения потребителя." (Петер Друккер)

№ слайда 4 Маркетинг включает: Маркетинг включает: исследование рынка продвижение продукции
Описание слайда:

Маркетинг включает: Маркетинг включает: исследование рынка продвижение продукции ценовую политику ассортиментную политику выбор каналов товародвижения определение дизайна изделия и сервисное обслуживание

№ слайда 5 Четыре “P” маркетинга Четыре “P” маркетинга
Описание слайда:

Четыре “P” маркетинга Четыре “P” маркетинга

№ слайда 6 Управление маркетингом – анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за
Описание слайда:

Управление маркетингом – анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, направленного на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми аудиториями для достижения целей организации Управление маркетингом – анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, направленного на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми аудиториями для достижения целей организации

№ слайда 7 Процесс управления маркетингом можно разложить на следующие элементы: Процесс уп
Описание слайда:

Процесс управления маркетингом можно разложить на следующие элементы: Процесс управления маркетингом можно разложить на следующие элементы: анализ рыночных возможностей отбор целевых рынков разработка комплекса маркетинга претворения в жизнь маркетинговых мероприятий, контроль

№ слайда 8
Описание слайда:

№ слайда 9
Описание слайда:

№ слайда 10 Пять этапов (концепций): Пять этапов (концепций): Совершенствования производства
Описание слайда:

Пять этапов (концепций): Пять этапов (концепций): Совершенствования производства Совершенствования товара Интенсификации коммерческих усилий Чистого маркетинга Социально-этического маркетинга

№ слайда 11 Концепция совершенствования Концепция совершенствования производства "Потре
Описание слайда:

Концепция совершенствования Концепция совершенствования производства "Потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене“ Данная концепция ориентирует на увеличение объема производства, снижение издержек и рост производительности труда Применяется чаще всего для товаров первой необходимости (хлеб, овощи), а также при чрезмерном спросе и в случае, когда себестоимость товара слишком высока.

№ слайда 12 Texas Instruments. TI - одна из наиболее последовательных сторонниц философии Ге
Описание слайда:

Texas Instruments. TI - одна из наиболее последовательных сторонниц философии Генри Форда: "Максимальный объем производства - снижение цен" Texas Instruments. TI - одна из наиболее последовательных сторонниц философии Генри Форда: "Максимальный объем производства - снижение цен" Ее стратегия заключается в достижении высоких объемов производства и улучшении технологии, что позволяет снизить цены на товары, увеличить принадлежащую ей долю рынка и занять доминирующие позиции.

№ слайда 13 Концепция совершенствования Концепция совершенствования товара "Потребители
Описание слайда:

Концепция совершенствования Концепция совершенствования товара "Потребители будут благосклонны к товарам, обладающим наивысшим качеством (наилучшими эксплуатационными характеристиками)“ Данная концепция целесообразна, если основные покупатели - консерваторы, а также при отсутствии инновационных возможностей

№ слайда 14 Web TV. Казалось бы, кто из нас откажется от телевизора, функции которого позвол
Описание слайда:

Web TV. Казалось бы, кто из нас откажется от телевизора, функции которого позволяют пользователю разгуливать по Интернету. Web TV. Казалось бы, кто из нас откажется от телевизора, функции которого позволяют пользователю разгуливать по Интернету. Однако вопреки оптимистическим прогнозам, на новую услугу подписались всего лишь 50 тыс., а не, как предполагалось, 50 млн человек Проблема состояла в неправильном маркетинговом обращении. Телезрители ждут от своего "аппарата" развлечений, в то время как фанатам Интернета достаточно небольших экранов персональных компьютеров.

№ слайда 15 Концепция сбыта (агрессивная продажа) Концепция сбыта (агрессивная продажа) &quo
Описание слайда:

Концепция сбыта (агрессивная продажа) Концепция сбыта (агрессивная продажа) "Потребители не будут покупать товары фирмы в достаточных количествах, если фирма не предпримет усилий по сбыту и его стимулированию“ Применяется преимущественно в условиях пассивного спроса. В этом случае широко используется метод персональных продаж В основе данной концепции лежит система мер стимулирования продавцов (бесплатные представления товаров, совместная реклама, премии) и потребителей (скидки, купоны, премии, конкурсы).

№ слайда 16 Ориентация на продажи широко распространена в некоммерческой сфере (благотворите
Описание слайда:

Ориентация на продажи широко распространена в некоммерческой сфере (благотворительные фонды, политические партии и образовательные учреждения). Ориентация на продажи широко распространена в некоммерческой сфере (благотворительные фонды, политические партии и образовательные учреждения). Политическая партия обязана "продать" кандидата избирателям. На всевозможные радио- и телевизионные рекламные объявления, буклеты и письма тратятся огромные деньги.

№ слайда 17 Концепция чистого маркетинга Концепция чистого маркетинга (новая философия бизне
Описание слайда:

Концепция чистого маркетинга Концепция чистого маркетинга (новая философия бизнеса) залогом достижения целей организации является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворённости более эффективными и продуктивными, чем у конкурентов, способами

№ слайда 18
Описание слайда:

№ слайда 19 Памятка маркетолога Памятка маркетолога В отсутствие покупателей активы компании
Описание слайда:

Памятка маркетолога Памятка маркетолога В отсутствие покупателей активы компании не представляют ценности. А значит, основная задача компании - привлечение и удержание потребителей. Потребителя привлекает предложение, которое выглядит более заманчивым, чем предложения конкурентов, а удержать покупателя позволяет удовлетворение его потребностей. Задачи маркетолога заключаются в том, чтобы потребитель был не в состоянии отвергнуть предложение компании и найти способы удовлетворить потребности клиента. Степень удовлетворения потребителя зависит от работы каждого отдела компании. Маркетинг должен объединить работу всех этих отделов и гарантировать удовлетворение потребителя.

№ слайда 20
Описание слайда:

№ слайда 21 Концепция социально-этического Концепция социально-этического маркетинга
Описание слайда:

Концепция социально-этического Концепция социально-этического маркетинга

№ слайда 22 По данным Организации Объединенных Наций, в структуре мировой экономики возраста
Описание слайда:

По данным Организации Объединенных Наций, в структуре мировой экономики возрастает значимость сервисного предпринимательства. По данным Организации Объединенных Наций, в структуре мировой экономики возрастает значимость сервисного предпринимательства. За рубежом будущее общество называют сервисным или экономикой услуг, так как считается, что более половины национального продукта будет производиться в сфере услуг.

№ слайда 23 В развитых странах процесс перехода к сервисному обществу уже начался. В развиты
Описание слайда:

В развитых странах процесс перехода к сервисному обществу уже начался. В развитых странах процесс перехода к сервисному обществу уже начался. Услуги независимо от того, где они оказываются: в промышленности (техническое обслуживание и ремонт, обучение персонала, консультации, обеспечение материалами и т.д.) или в традиционной сфере услуг (банки, гостиницы, рестораны, туризм и т.д.) - становятся источником конкурентного преимущества.

№ слайда 24 Маркетинг расширяет свои функции, т.е. наряду с функциями исследования, стимулир
Описание слайда:

Маркетинг расширяет свои функции, т.е. наряду с функциями исследования, стимулирования сбыта и распределения услуги, появляется функция взаимодействия с покупателем. Маркетинг расширяет свои функции, т.е. наряду с функциями исследования, стимулирования сбыта и распределения услуги, появляется функция взаимодействия с покупателем. Такое взаимодействие, долгосрочные взаимоотношения с клиентов обходятся намного дешевле, чем маркетинговые расходы, осуществляемые для усиления интереса к товару (услуге) фирмы у нового клиента.

№ слайда 25 Гренроос считает, что завоевание нового клиента обходится в 6 раз дороже, чем до
Описание слайда:

Гренроос считает, что завоевание нового клиента обходится в 6 раз дороже, чем добиться повторных продаж существующему покупателю. Гренроос считает, что завоевание нового клиента обходится в 6 раз дороже, чем добиться повторных продаж существующему покупателю. А если клиент ушел неудовлетворенным, то его завоевание будет стоить фирме в 25 раз дороже.

№ слайда 26
Описание слайда:

№ слайда 27 Каждая фирма, сделав анализ своих сильных и слабых сторон, положения конкурентов
Описание слайда:

Каждая фирма, сделав анализ своих сильных и слабых сторон, положения конкурентов и состояния рынка, должна найти для себя оптимальное сочетание маркетинга сделок и маркетинга взаимоотношений, иначе фирма будет непродуктивно использовать те ограниченные ресурсы, которые имеются в ее распоряжении, а затраты на маркетинг станут необоснованно высокими. Каждая фирма, сделав анализ своих сильных и слабых сторон, положения конкурентов и состояния рынка, должна найти для себя оптимальное сочетание маркетинга сделок и маркетинга взаимоотношений, иначе фирма будет непродуктивно использовать те ограниченные ресурсы, которые имеются в ее распоряжении, а затраты на маркетинг станут необоснованно высокими.

№ слайда 28
Описание слайда:

№ слайда 29 Маркетинговая среда фирмы – совокупность активных субъектов и сил, действующих з
Описание слайда:

Маркетинговая среда фирмы – совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества Маркетинговая среда фирмы – совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества

№ слайда 30
Описание слайда:

№ слайда 31
Описание слайда:

№ слайда 32
Описание слайда:

№ слайда 33 Конкуренция внутри отрасли Конкуренция внутри отрасли Рост индустрии (отрасль на
Описание слайда:

Конкуренция внутри отрасли Конкуренция внутри отрасли Рост индустрии (отрасль находится на стадии роста или зрелости). Временное наличие незагруженных мощностей (недогрузка или нехватка производственных мощностей). Различия в продуктах (имеются ли существенные различия в конкурирующих продуктах). Значимость торговой марки (обеспечивает ли торговая марка конкурентные преимущества).

№ слайда 34 Концентрация, равновесие (расположены существующие конкуренты в одном регионе ил
Описание слайда:

Концентрация, равновесие (расположены существующие конкуренты в одном регионе или нет). Концентрация, равновесие (расположены существующие конкуренты в одном регионе или нет). Информационные осложнения (насколько конкуренты осведомлены о деятельности друг друга). Диверсифицированность конкурентов (зависят конкуренты только от одной отрасли или нет). Трудности ухода (насколько велики препятствия для ухода из отрасли).

№ слайда 35 Потенциальные конкуренты Потенциальные конкуренты наличие предприятий, обладающи
Описание слайда:

Потенциальные конкуренты Потенциальные конкуренты наличие предприятий, обладающих необходимой производственной базой и технологией для выпуска аналогичной продукции. специализация, разделение труда, и уровень издержек на других предприятиях. известность торговой марки. потребность в капитале (его структура).

№ слайда 36 доступ к сетям сбыта. доступ к сетям сбыта. абсолютные ценовые преимущества. изд
Описание слайда:

доступ к сетям сбыта. доступ к сетям сбыта. абсолютные ценовые преимущества. издержки на перепрофилирование. доступ к сырью. государственная политика (поддержка конкурентов). ожидаемые отношения других конкурентов.

№ слайда 37 Товары – заменители Товары – заменители относительная ценовая эффективность заме
Описание слайда:

Товары – заменители Товары – заменители относительная ценовая эффективность заменителей (соотношение "качество - цена"); издержки перехода для потребителя на товар – заменитель; предрасположение покупателя к заменителю.

№ слайда 38 Поставщики Поставщики количество поставщиков; могут ли поставщики легко переключ
Описание слайда:

Поставщики Поставщики количество поставщиков; могут ли поставщики легко переключиться с одной отрасли на другую; доступны ли заменители; значимость объем для поставщиков;

№ слайда 39 могут ли издержки от потери одного покупателя компенсироваться за счет другого;
Описание слайда:

могут ли издержки от потери одного покупателя компенсироваться за счет другого; могут ли издержки от потери одного покупателя компенсироваться за счет другого; дорого ли сырье, используемое поставщиком; опасность вперед идущей вертикальной интеграции, т.е. опасность самостоятельного производства продукции поставщиком; возможность обратной вертикальной интеграции для нашего предприятия (контроль над поставщиком).

№ слайда 40 Покупатели Покупатели концентрация потребителей; средний объем закупок; издержки
Описание слайда:

Покупатели Покупатели концентрация потребителей; средний объем закупок; издержки потребителя при смене поставщика; информация, которой обладает потребитель; способность потребителя проводить обратную вертикальную интеграцию; отношение потребителя к товарам – заменителям.

№ слайда 41 Сильные стороны Слабые стороны Возможности Угрозы
Описание слайда:

Сильные стороны Слабые стороны Возможности Угрозы

№ слайда 42
Описание слайда:

№ слайда 43 Правило 1 Правило 1 Тщательно определите сферу каждого SWOT-анализа Правило 2 По
Описание слайда:

Правило 1 Правило 1 Тщательно определите сферу каждого SWOT-анализа Правило 2 Поймите различия между элементами SWOT Сильные и слабые стороны — это внутренние черты компании, следовательно, ей подконтрольные Возможности и угрозы связаны с характеристиками рыночной среды и неподвластны влиянию организации

№ слайда 44 Правило 3 Правило 3 Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том
Описание слайда:

Правило 3 Правило 3 Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели Правило 4 Будьте объективны и используйте разностороннюю входную информацию

№ слайда 45 Правило 5 Правило 5 Избегайте пространных и двусмысленных заявлений Включать нуж
Описание слайда:

Правило 5 Правило 5 Избегайте пространных и двусмысленных заявлений Включать нужно только те факторы, которые воспринимаются рынком и покупателями как важные

№ слайда 46 Рассматривая очередное заявление, полезно задать Рассматривая очередное заявлени
Описание слайда:

Рассматривая очередное заявление, полезно задать Рассматривая очередное заявление, полезно задать себе следующие вопросы Уверены ли мы, что это на самом деле так? Насколько мы уверены? Откуда мы знаем? Возможно ли, что вскоре это изменится? Имеет ли это заявление отношение/значение/смысл для наших покупателей? Рассмотрели ли мы эту позицию по отношению к конкурентам?

Скачать эту презентацию


Презентации по предмету
Презентации из категории
Лучшее на fresher.ru