PPt4Web Хостинг презентаций

X Код для использования на сайте:

Скопируйте этот код и вставьте его на свой сайт

X

Чтобы скачать данную презентацию, порекомендуйте, пожалуйста, её своим друзьям в любой соц. сети.

После чего скачивание начнётся автоматически!

Кнопки:

Презентация на тему: переговоры


Скачать эту презентацию

Презентация на тему: переговоры


Скачать эту презентацию



№ слайда 1 Переговоры Стратегии и методы
Описание слайда:

Переговоры Стратегии и методы

№ слайда 2 Классификации По количеству участников: двусторонние переговоры многосторонние п
Описание слайда:

Классификации По количеству участников: двусторонние переговоры многосторонние переговоры В зависимости от целей участников: переговоры о продлении действующих соглашений  переговоры о перераспределении  переговоры о создании новых условий  переговоры по достижению побочных эффектов По направленности переговоров: Позиция «сверху» - они более заинтересованы Позиция «снизу» - мы более заинтересованы Позиция «партнеры» - стороны одинаково заинтересованы

№ слайда 3 Стратегии переговоров
Описание слайда:

Стратегии переговоров

№ слайда 4 Позиционный торг Стратегия переговоров, при которой стороны ориентированы на кон
Описание слайда:

Позиционный торг Стратегия переговоров, при которой стороны ориентированы на конфронтацию и ведут спор о конкретных позициях

№ слайда 5 Позиционный торг Мягкий вариант позиционного торга
Описание слайда:

Позиционный торг Мягкий вариант позиционного торга

№ слайда 6 Сотрудничество (метод принципиальных переговоров) предполагает обсуждение не поз
Описание слайда:

Сотрудничество (метод принципиальных переговоров) предполагает обсуждение не позиций, а интересов сторон, выявление совпадающих интересов и получение взаимной выгоды, исходя именно из совпадающих интересов.

№ слайда 7 Динамика переговоров
Описание слайда:

Динамика переговоров

№ слайда 8 Подготовка к переговорам Оценить ситуацию, которая привела к необходимости прове
Описание слайда:

Подготовка к переговорам Оценить ситуацию, которая привела к необходимости провести переговоры. Определить состав участников переговоров. Сформулировать свою цель на переговорах. Определить личностные качества участников переговоров. Получить возможно более полные сведения о партнерах. Попытаться сформулировать (определить, выяснить) цель партнеров

№ слайда 9 Подготовка к переговорам Проанализировать свои интересы. Попытаться сформулирова
Описание слайда:

Подготовка к переговорам Проанализировать свои интересы. Попытаться сформулировать интересы партнеров. Выделить совпадающие интересы. Определить, что может служить основой переговоров. Выбрать объективные критерии для сравнения вариантов решения. Разработать несколько вариантов решения и определить наиболее предпочтительные варианты для вас. Подготовиться к встрече партнеров

№ слайда 10 Ведение переговоров
Описание слайда:

Ведение переговоров

№ слайда 11 Ведение переговоров Элементы формирования благоприятного климата в переговорном
Описание слайда:

Ведение переговоров Элементы формирования благоприятного климата в переговорном процессе: рациональность понимание общение достоверность отсутствие поучительного тона открытость для восприятия другой точки зрения

№ слайда 12 Ведение переговоров Основные ошибки: Преждевременное суждение. Поиск единственно
Описание слайда:

Ведение переговоров Основные ошибки: Преждевременное суждение. Поиск единственного варианта. Убежденность в невозможности “увеличить пирог”. “Решение их проблемы — их проблема”.

№ слайда 13 Ведение переговоров Техника аргументации и контраргументации Фундаментальный мет
Описание слайда:

Ведение переговоров Техника аргументации и контраргументации Фундаментальный метод (факты, цифры и т.п.) Метод поиска противоречий Метод достижения последовательных выводов Метод наглядности (схемы, графики) Метод «да…, но» Ссылки на авторитеты Метод сравнения

№ слайда 14 Ведение переговоров Рекомендации по формулировке аргументов: Темп речи и термино
Описание слайда:

Ведение переговоров Рекомендации по формулировке аргументов: Темп речи и терминология. Паузы. Излагать не факты, а преимущества и последствия, вытекающие из них. Преимущества, недостатки, преимущества. Не парировать каждое возражение.

№ слайда 15 Ведение переговоров Речевые техники убеждения (НЛП) Стратегия «Скажите да» &quot
Описание слайда:

Ведение переговоров Речевые техники убеждения (НЛП) Стратегия «Скажите да» "полярная реакция" "разрыв шаблона" Трюизмы Допущения (до того, как ..., после того, как ..., в течение...., по меpе того, как..., прежде, чем ..., когда) Использование противопоставлений и предположений (чем, тем; как только; если, то) Выбор без выбора. Вопросы (осознаете; понимаете; знаете; замечаете; обратили внимание)

№ слайда 16 Тактические приемы ведения переговоров Тактические приемы при позиционном торге
Описание слайда:

Тактические приемы ведения переговоров Тактические приемы при позиционном торге “Завышение требовании” “Расстановка ложных акцентов в собственной позиции” “Выжидание” “Салями” “Палочные доводы” “Преднамеренный обман ” “Выдвижение требований по возрастающей” “Выдвижение требований в последнюю минуту” “Двойное толкование”

№ слайда 17 Тактические приемы ведения переговоров Тактические приемы при ведении принципиал
Описание слайда:

Тактические приемы ведения переговоров Тактические приемы при ведении принципиальных переговоров “Постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов” “Разделение проблемы на отдельные составляющие” “Вынесение спорных вопросов “за скобки” “Один режет, другой выбирает” “Подчеркивание общности”

№ слайда 18 Тактические приемы ведения переговоров Тактические приемы, носящие двойственный
Описание слайда:

Тактические приемы ведения переговоров Тактические приемы, носящие двойственный характер “Опережение возражений” “Экономия аргументов” “Возвращение к дискуссии” “Игнорирование” “Пакетирование”

№ слайда 19 Уловки-манипуляции Раздражение оппонента Использование непонятных терминов Отсыл
Описание слайда:

Уловки-манипуляции Раздражение оппонента Использование непонятных терминов Отсылка к «вашим интересам», без их расшифровки Недосказщанность с намеком на особые мотивы Обвинение в утопичности идеи Ложный стыд – ложные доводы с последующим упреком Откровенность заявления

№ слайда 20 Анализ результатов переговоров Для оценки успешности переговоров можно использов
Описание слайда:

Анализ результатов переговоров Для оценки успешности переговоров можно использовать ряд критериев. 1) степень решения проблемы. 2) субъективные оценки переговоров и их результатов. 3) выполнение условий соглашения.

№ слайда 21 Выполнение достигнутых договоренностей
Описание слайда:

Выполнение достигнутых договоренностей

№ слайда 22 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Описание слайда:

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

Скачать эту презентацию


Презентации по предмету
Презентации из категории
Лучшее на fresher.ru