Презентация на тему: Теория потребительского поведения

Вкусы и предпочтения потребителя. Понятие полезности. Функциональный и нефункциональный спрос. Социальные эффекты, оказывающие влияние на формирование спроса. Эффект Веблена. Вкусы и предпочтения потребителя. Понятие полезности. Функциональный и нефункциональный спрос. Социальные эффекты, оказывающие влияние на формирование спроса. Эффект Веблена. Общая и предельная полезность. Функция полезности. Закон предельной полезности. Кардиналистская и ординалистская теории полезности. Кривые безразличия. Предельная норма замещения. Бюджетные ограничения и бюджетные линии. Оптимум потребителя. Кривая «цена - потребления». Кривая «доход-потребление». Кривые Энгеля. Эффект дохода и эффект замещения.

Теория потребления позволяет объяснить формирование спроса, его структуру, динамику, взаимосвязь с ценами. Теория потребления позволяет объяснить формирование спроса, его структуру, динамику, взаимосвязь с ценами.

Предпочтения - один из факторов, воздействующих на выбор конкретных благ отдельными потребителями. Предпочтения - один из факторов, воздействующих на выбор конкретных благ отдельными потребителями. Благо - любой объект потребления, доставляющий определенное удовлетворение потребителю. При выборе благ с целью их покупки потребитель исходит из достижения наибольшей выгоды при имеющихся возможностях, которая представляет собой меру удовлетворения потребностей индивида, т. е. полезность. Покупатель при выборе приобретаемых благ обладает определенными индивидуальными предпочтениями, но ограничен в удовлетворении своих предпочтений бюджетным ограничением. Максимизация полезности потребляемых благ в условиях ограниченного дохода – основная цель потребительского поведения.

это соотношение между объемами потребляемых благ и уровнем полезности, достигаемом при этом потребителем, т. е. показывает предпочтения потребителя; это соотношение между объемами потребляемых благ и уровнем полезности, достигаемом при этом потребителем, т. е. показывает предпочтения потребителя; выражает процесс упорядочивания выбираемых потребителем наборов благ до уровня удовлетворения потребностей.

Впервые понятие "полезность" ввел в науку швейцарский математик Даниэль Бернулли (1700-1782). Впервые понятие "полезность" ввел в науку швейцарский математик Даниэль Бернулли (1700-1782). В контексте социальных наук термин первым употребил английский философ Иеремия Бентам (1748-1832). Полезность – свойство экономических благ удовлетворять потребности, приносить удовольствие, удовлетворение от потребления. Полезность – субъективное понятие (одни и те же товары по-разному полезны для разных потребителей).

Функциональный и нефункциональный спрос. Функциональный и нефункциональный спрос. Спрос функциональный - такая часть спроса, которая обусловлена потребительскими свойствами самого экономического блага. Спрос нефункциональный - та часть спроса которая обусловлена такими факторами, которые непосредственно не связаны с присущими благу качествами. В нём могут быть выделены социальный, спекулятивный и нерациональный факторы.

Социальный спрос связан с отношением покупателей к товару: эффект присоединения к большинству; эффект «сноба» (индивидуалиста); демонстративное, престижное потребление, - эффект Веблена ("Теория праздного класса"). Социальный спрос связан с отношением покупателей к товару: эффект присоединения к большинству; эффект «сноба» (индивидуалиста); демонстративное, престижное потребление, - эффект Веблена ("Теория праздного класса"). Спекулятивный спрос возникает в обществе с высокими инфляционными ожиданиями, когда опасность повышения цен в будущем стимулирует дополнительное потребление (покупку) товаров в настоящем. Нерациональный спрос - незапланированный спрос, возникающий под влиянием сиюминутного желания, внезапного изменения настроения, прихоти или каприза, спрос, который нарушает предпосылку о рациональном поведении потребителя. Изучению этих аспектов посвящена теория мотивации поведения.

Независимо друг от друга предложили Уильям Джевонс (1835-1882), Карл Менгер (1840-1921) и Леон Вальрас (1834-1910) в последней трети XIX в. Независимо друг от друга предложили Уильям Джевонс (1835-1882), Карл Менгер (1840-1921) и Леон Вальрас (1834-1910) в последней трети XIX в. Эту теорию разделял Альфред Маршалл. Кардиналистская полезность – субъективная полезность / удовлетворение, которые потребитель получает от потребления благ, измеренные в абсолютных величинах. В основе – предположение о возможности измерить точную величину полезности и соизмерить полезность различных благ.

Стоимость (ценность) блага определяется не затратами труда, а важностью потребности, которая удовлетворяется данным благом. Стоимость (ценность) блага определяется не затратами труда, а важностью потребности, которая удовлетворяется данным благом. Субъективная полезность блага зависит от степени редкости блага и от степени насыщения потребности в нем. Экономисты считали, что полезность можно измерить в условных единицах – ютилах. Количественный подход к анализу полезности не исходит из объективного измерения полезности блага в ютилах, поскольку одно и то же благо для одного потребителя представляет большую ценность, а для другого не представляет никакой ценности.

Общая (совокупная) полезность, TU – совокупное удовлетворение, получаемое в результате потребления данного количества товара или услуг за данное время. Общая (совокупная) полезность, TU – совокупное удовлетворение, получаемое в результате потребления данного количества товара или услуг за данное время. Предельная полезность, MU – дополнительная полезность, получаемая от потребления одной дополнительной единицы данного блага за единицу времени.

Маржинализм (фр. marginalisme, от лат. margo (marginis) — край) — направление в экономической науке, признающее принцип снижающейся предельной полезности Маржинализм (фр. marginalisme, от лат. margo (marginis) — край) — направление в экономической науке, признающее принцип снижающейся предельной полезности

Большинство благ обладают свойством убывающей предельной полезности: чем больше потребление некоторого блага, тем меньше приращение полезности, получаемой от единичного приращения потребления данного блага. Большинство благ обладают свойством убывающей предельной полезности: чем больше потребление некоторого блага, тем меньше приращение полезности, получаемой от единичного приращения потребления данного блага. Это объясняет, почему кривая спроса на эти блага имеет отрицательный наклон.

Два положения 1-го закона Госсена Два положения 1-го закона Госсена 1) убывание полезности последующих единиц блага в одном непрерывном акте потребления, так что в пределе обеспечивается полное насыщение данным благом; 2) убывание полезности первых единиц блага при повторных актах потребления.

Полезность, получаемая из последней денежной единицы, израсходованной на приобретение какого-либо блага, одинакова независимо от того, на какое именно благо она затрачена. Полезность, получаемая из последней денежной единицы, израсходованной на приобретение какого-либо блага, одинакова независимо от того, на какое именно благо она затрачена.

Чтобы максимизировать совокупную полезность, удовлетворяющую бюджетному ограничению, отношение предельных полезностей любой пары благ (товаров А и В) должно равняться отношению их цен: Чтобы максимизировать совокупную полезность, удовлетворяющую бюджетному ограничению, отношение предельных полезностей любой пары благ (товаров А и В) должно равняться отношению их цен:

Теория приобрела завершенную форму в 30-х гг. XX в. Теория приобрела завершенную форму в 30-х гг. XX в. Авторы: - Френсис Эджуорт (1845-1926, англ.экономист), - Вилифредо Парето (1848-1923, ит.-швейц.экономист), - Ирвинг Фишер (1867-1947, амер.экономист), - Евгений Слуцкий (1880 - 1948), - Джон Хикс (1904-1989, англ.экономист), - Рут Аллен (1889-1979, амер.экономист).

Измеренное по порядковой шкале субъективное удовлетворение потребителя от потребляемого блага. Измеренное по порядковой шкале субъективное удовлетворение потребителя от потребляемого блага. Предельную полезность измерить невозможно. Измеримости поддается только порядок предпочтения наборов благ. Потребитель может сказать, какой набор он предпочитает другому, но не может определить, насколько один набор лучше другого.

Полной упорядоченности предпочтений: потребитель сам должен принимать решения относительно потребления и осуществлять их. Полной упорядоченности предпочтений: потребитель сам должен принимать решения относительно потребления и осуществлять их. Транзитивности предпочтений: последовательный перенос предпочтений с одних благ и их наборов на другие. Гарантирует рациональность (согласованность) предпочтений. В ином случае поведение потребителя противоречиво. В этой связи говорят, что "предпочтения свернулись в кольцо", т. е. изменились вкусы. О ненасыщаемости потребностей: потребители всегда предпочитают большее количество любого блага меньшему.

Аксиома полной (совершенной) упорядоченности предпочтений потребителя: потребитель, совершающий покупку, всегда может или назвать, какой из двух наборов благ лучше другого, или признать их равноценными. Так, для наборов А и Б или А >- Б, или Б >- А, или А ~ Б, где знак ">-" выражает отношение предпочтения, а знак " ~ " - отношение равноценности или безразличия. Аксиома полной (совершенной) упорядоченности предпочтений потребителя: потребитель, совершающий покупку, всегда может или назвать, какой из двух наборов благ лучше другого, или признать их равноценными. Так, для наборов А и Б или А >- Б, или Б >- А, или А ~ Б, где знак ">-" выражает отношение предпочтения, а знак " ~ " - отношение равноценности или безразличия.

Аксиома транзитивности предпочтений: для принятия определенного решения и его осуществления потребитель должен последовательно переносить предпочтения с одних благ и их наборов на другие. Аксиома транзитивности предпочтений: для принятия определенного решения и его осуществления потребитель должен последовательно переносить предпочтения с одних благ и их наборов на другие. Так, если А >- Б, а Б >- В, то всегда А >- В, а если А ~ Б и Б ~ В, то всегда А ~ В. Из представленного ранжирования следует, что А доставляет большее удовлетворение, чем Б, а Б - большее, чем В. Следовательно, А дает большее удовлетворение, чем В. Транзитивность также предполагает, что если потребитель не делает различия между альтернативами А и Б и между Б и В, то он всегда не должен делать различия между А и В.

Аксиома о ненасыщаемости потребностей: потребители всегда предпочитают большее количество любого блага меньшему. Аксиома о ненасыщаемости потребностей: потребители всегда предпочитают большее количество любого блага меньшему. Под эту аксиому не подходят антиблага, обладающие отрицательной полезностью, поскольку понижают уровень благосостояния данного потребителя. Так, загрязнение воздуха, шум снижают уровень полезности потребителей.

Графически система предпочтений потребителя иллюстрируется посредством кривых безразличия, впервые использованных Эджуортом в 1881 г. Графически система предпочтений потребителя иллюстрируется посредством кривых безразличия, впервые использованных Эджуортом в 1881 г. Кривая безразличия изображает совокупность наборов, между которыми потребитель не делает различий. Кривая безразличия изображает альтернативные наборы благ, которые доставляют одинаковый уровень полезности. Любой набор на кривой обеспечит один и тот же уровень удовлетворения.

Кривая безразличия, расположенная справа и выше другой кривой, является более предпочтительной для потребителя. Кривая безразличия, расположенная справа и выше другой кривой, является более предпочтительной для потребителя. Кривые безразличия всегда имеют отрицательный наклон, ибо рационально действующие потребители будут предпочитать большее количество любого набора меньшему. Кривые безразличия имеют вогнутую форму, обусловленную уменьшающимися предельными нормами замещения.

Кривые безразличия никогда не пересекаются и обычно показывают уменьшающиеся предельные нормы замещения одного блага на другое. Кривые безразличия никогда не пересекаются и обычно показывают уменьшающиеся предельные нормы замещения одного блага на другое. Наборы благ на кривых, более удаленных от начала координат, предпочтительнее наборам благ, расположенным на менее удаленных от координат кривых.

Это семейство кривых безразличия для описания предпочтения человека по всем наборам продуктов питания и одежды. Это семейство кривых безразличия для описания предпочтения человека по всем наборам продуктов питания и одежды. Способ графического изображения функции полезности для некоторого конкретного потребителя. Дает представление о вкусах и предпочтениях конкретного потребителя, поскольку иллюстрирует норму замещения двух благ при любых уровнях их потребления. Когда речь идет о том, что известны вкусы потребителей, то имеется в виду вся карта кривых безразличия, а не текущее соотношение единиц двух благ. На карте кривых безразличия каждая кривая объединяет точки с одинаковой полезностью.

MRS - отношение предельной полезности двух благ. MRS - отношение предельной полезности двух благ. Показывает, от какого количества единиц одного блага Q2 потребитель должен отказаться, чтобы приобрести дополнительную единицу другого Q1 (при сохранении общего уровня удовлетворения неизменным). MRS = MUQ2 / MUQ1 = ΔQ2 / ΔQ1 MRS графически равна тангенсу угла наклона касательной к кривой безразличия в данной точке.

Если представить зависимость между количеством Q1, Q2, и уровнем полезности U в виде функции типа Q2 = ƒ(Q1), то предельная норма замещения равна производной функции полезности MRS= ƒ(Q1) . Если представить зависимость между количеством Q1, Q2, и уровнем полезности U в виде функции типа Q2 = ƒ(Q1), то предельная норма замещения равна производной функции полезности MRS= ƒ(Q1) .

MRS измеряет желание обменять одно благо на каждую единицу другого (не приобретая и не теряя полезность). MRS измеряет желание обменять одно благо на каждую единицу другого (не приобретая и не теряя полезность). Значения MRS всегда отрицательны, так как увеличение количества приобретенных единиц одного блага предполагает уменьшение потребления другого. MRS чаще всего уменьшается по мере увеличения потребления одного блага вместо другого (уменьшающаяся предельная норма замещения).

Кривая безразличия является непрерывной функцией, а не набором дискретных точек. Кривая безразличия является непрерывной функцией, а не набором дискретных точек. Для любого заданного уровня полезности может быть проведена своя кривая безразличия. Кривые безразличия описывающие поведение одного потребителя никогда не пересекаются. Принцип убывания MRS не является универсальным и выполняется только для кривых безразличия стандартного вида.

Товары — совершенные заменители. Все предметы и услуги, которые потребитель готов заменить один на другой в постоянном соотношении, то есть MRS = const (например: отдельные группы товаров конкурирующих производителей). Товары — совершенные заменители. Все предметы и услуги, которые потребитель готов заменить один на другой в постоянном соотношении, то есть MRS = const (например: отдельные группы товаров конкурирующих производителей). MRS = 1 , т.е. товары замещаются в пропорции один к одному (например, потребителю необходимо приобрести 4 маркера и ему безразлично, какого они цвета. Функция полезности в этом случае будет иметь вид прямой линии с тангенсом угла наклона равным -1. Кривые безразличия более высокого порядка будут располагаться на параллельных прямых выше и правее начальной, но MRS будет прежней.

Товары – совершенные дополнители Товары – совершенные дополнители Товары и услуги, потребляющиеся всегда вместе и в строго фиксированных пропорциях, например перчатки: левая и правая. Прибавление к потребительскому набору любого количества только левых перчаток не увеличит совокупную полезность данного набора. Следовательно, все потребительские корзины типа (1:2) (1:3) или (2:1) (3:1) будут находится на одной кривой безразличия с потребительским набором (1:1), а сама кривая будет иметь вид буквы L.

Нежелательный товар Нежелательный товар Товары, которые потребитель активно не любит, но без которых в силу каких-либо причин не может обойтись. Степень удовлетворения потребителя и его оценка полезности будет тем выше, чем в меньших количествах нежелательный товар будет присутствовать в наборе. Кривая безразличия в этом случае будет иметь вид прямой с положительным углом наклона.

Нейтральный товар Нейтральный товар Ситуация может возникнуть, когда продают товар с абсолютно бесполезной, с нашей точки зрения, но дешевой нагрузкой. В этом случае количество нагрузки не будет оказывать влияния на покупку основного товара, и кривые безразличия будут иметь вид вертикальных прямых, параллельных друг другу. Более высокому уровню удовлетворения соответствуют кривые, лежащие правее по оси Q1.

Явление насыщения Явление насыщения Идеальный потребительский набор, максимально удовлетворяющий потребности потребителя, то есть находящийся в точке насыщения (например: доза лекарства, которую необходимо принять за день). Уменьшение данной дозы не даст улучшения. Чем ближе потребитель находится к точке насыщения, тем выше полезность его потребительского набора. Графически кривые безразличия этого потребителя будут иметь вид эллипсов.

Показывает все комбинации благ, которые могут быть куплены потребителем при данном доходе и данных ценах. Указывает, что общий расход должен быть равен доходу. Показывает все комбинации благ, которые могут быть куплены потребителем при данном доходе и данных ценах. Указывает, что общий расход должен быть равен доходу. Неравенство бюджетного ограничения: P1Q1 + P2Q2 ≤ R P1, P2 - цены на соответствующие товары Q1, Q2 R - доходы потребителя

Прямая, точки которой показывают наборы благ, при покупке которых выделенный доход тратится полностью, т.е. Прямая, точки которой показывают наборы благ, при покупке которых выделенный доход тратится полностью, т.е. P1Q1 + P2Q2 = R Пересекает оси координат в точках, показывающих максимально возможные количества благ, которые можно приобрести на данный доход при определенных ценах. Уравнение бюджетной линии:

Наклон бюджетной линии определяется отношением P1/P2. Наклон бюджетной линии определяется отношением P1/P2. Изменение дохода при неизменной цене вызывает параллельный сдвиг бюджетной линии. Изменение цены при неизменном доходе вызывает поворот бюджетной линии. Для каждой бюджетной линии можно построить кривую безразличия, которая будет иметь с бюджетной линией точку касания.

Точка потребительского равновесия (оптимума) - товарный набор, максимизирующий совокупную полезность потребителя. Лежит в точке касания бюджетной линии и кривой безразличия (при условии, что товар желателен для потребителя, то есть имеет положительную предельную полезность). Точка потребительского равновесия (оптимума) - товарный набор, максимизирующий совокупную полезность потребителя. Лежит в точке касания бюджетной линии и кривой безразличия (при условии, что товар желателен для потребителя, то есть имеет положительную предельную полезность).

Совокупность точек оптимума потребителя, построенных для изменяющегося дохода и неизменных цен. Совокупность точек оптимума потребителя, построенных для изменяющегося дохода и неизменных цен.

Немецкий статистик Эрнст Энгель (1825 – 1896). Немецкий статистик Эрнст Энгель (1825 – 1896). Кривая Энгеля – графическая зависимость объема спроса на товары от дохода потребителя в условиях стабильных цен.

R - доход потребителя, R - доход потребителя, Х1, Х2 - объем потребления товаров Х1, Х2 за данный период.

Нормальные товары: спрос на товар растет по мере роста дохода (E>0). Нормальные товары: спрос на товар растет по мере роста дохода (E>0). Товары первой необходимости: спрос на товар растет медленнее дохода (0<E<1). Предметы роскоши: спрос на товар растёт быстрее дохода ( E>1). Увеличение дохода приводит к уменьшению спроса на товар (E<0). Характерно для низкокачественных товаров.

Эффект дохода: при снижении цены одного из благ потребительской корзины покупатель может предъявить возросший спрос при прежней величине дохода и наоборот. Эффект дохода: при снижении цены одного из благ потребительской корзины покупатель может предъявить возросший спрос при прежней величине дохода и наоборот. Как правило, при повышении цены товара потребитель приобретает больше относительно дешевых товаров-заменителей и меньше – дорогих. Эффект замещения: при изменении соотношения цен товаров потребитель замещает относительно подешевевшим товаром другие блага, которые относительно подорожали. При этом цена одного из товаров потребительской корзины может оставаться неизменной: если дорожает первый товар, второй относительно дешевеет и наоборот.

Общий эффект, определяющий решение потребителя при изменении цены одного из товаров потребительской корзины – сумма эффектов дохода и эффекта замещения. Общий эффект, определяющий решение потребителя при изменении цены одного из товаров потребительской корзины – сумма эффектов дохода и эффекта замещения.

Эффект дохода и эффект замещения по Дж.Хиксу Эффект дохода и эффект замещения по Дж.Хиксу