PPt4Web Хостинг презентаций

Главная / Экономика / Построение сети дистрибьюции. Этапы развития и проблемы
X Код для использования на сайте:

Скопируйте этот код и вставьте его на свой сайт

X

Чтобы скачать данную презентацию, порекомендуйте, пожалуйста, её своим друзьям в любой соц. сети.

После чего скачивание начнётся автоматически!

Кнопки:

Презентация на тему: Построение сети дистрибьюции. Этапы развития и проблемы


Скачать эту презентацию

Презентация на тему: Построение сети дистрибьюции. Этапы развития и проблемы


Скачать эту презентацию



№ слайда 1 Тема: «Построение сети дистрибьюции. Этапы развития и проблемы»
Описание слайда:

Тема: «Построение сети дистрибьюции. Этапы развития и проблемы»

№ слайда 2 1. Понятие дистрибьюции Дистрибьюция – это процесс удовлетворения потребностей к
Описание слайда:

1. Понятие дистрибьюции Дистрибьюция – это процесс удовлетворения потребностей клиентов и конечных потребителей в том или ином продукте при обеспечении прибыльного и эффективного развития компании.

№ слайда 3 2. Основные функции дистрибьюции: продажа продукции в торговые точки;ее доставка
Описание слайда:

2. Основные функции дистрибьюции: продажа продукции в торговые точки;ее доставка в магазины;размещение товаров на прилавках; проведение мерчендайзинга.

№ слайда 4 3. Типы дистрибьюции Прямая дистрибуция. Непосредственная продажа: водитель и эк
Описание слайда:

3. Типы дистрибьюции Прямая дистрибуция. Непосредственная продажа: водитель и экспедитор представляют компанию и несут ответственность за каждую торговую точку. Клиент держит связь непосредственно с ними лично или по телефону. Всегда есть возможность продать клиенту больше продукта, чем он предполагал. Непрямая система дистрибуции не требует крупных капиталовложений в виде автотранспорта, которые производитель с удовольствием перекладывает на плечи дистрибьютора. Сама система требует наличия всего лишь нескольких мелких складских помещений, поэтому и отличается гораздо большей гибкостью и относительно низким уровнем затрат.

№ слайда 5 4.Способы формирования дистрибьюторской сети 4.1 Жесткий охват + контроль рынка
Описание слайда:

4.Способы формирования дистрибьюторской сети 4.1 Жесткий охват + контроль рынка Речь идет, как правило, о продукте широкого потребления, нет узкой сегментации рынка по потребительской группе, применим массовый маркетинг. При этом предъявляются обоснованно жесткие требования к качеству хранения, обслуживания и продвижения торговой марки (мерчендайзинг, POS-материалы, определенные трейд-маркетинговые акции).

№ слайда 6 4.2.Широкий охват + слабый контроль Продукт также широкого потребления, массовый
Описание слайда:

4.2.Широкий охват + слабый контроль Продукт также широкого потребления, массовый маркетинг, но нет жестких требований и условий к его хранению, типу продвижения и т.д. Продукт в этом случае не требует особых или дополнительных видов сервиса.

№ слайда 7 4.3.Точечная дистрибуция (узкий охват определенных сегментов рынка + жесткий кон
Описание слайда:

4.3.Точечная дистрибуция (узкий охват определенных сегментов рынка + жесткий контроль за ними) Продукция предназначена для целевых групп, массовый маркетинг неприменим, используется стратегия фокусирования на целевых группах и целевой потенциальной аудитории. В этом случае большое значение имеет поддержание престижа брэнда (как правило, речь идет о продукции сегмента premium) и высокий уровень сервиса.

№ слайда 8 5.Этапы развития сети дистрибьюции Первый этап (основаня задача - это рост объем
Описание слайда:

5.Этапы развития сети дистрибьюции Первый этап (основаня задача - это рост объема продаж);Второй этап-это количественная дистрибуция (задача может быть поставлена по разному: а) присутствие в регионах, б) присутствия в городах - "миллионниках", в) предст авленность в каналах продаж);Третий этап -качественная дистрибьюция (ни где продукция продается, а как онапокупается?);Четвертый этап - развитие региональных продаж(основная задача это повышение эффективности работ и алгоритмизация работы региональных партнеров по управлению своим ассортиментом на полке).

№ слайда 9 6.Основные симптомы, указывающие на необходимость перехода к новому подходу в ор
Описание слайда:

6.Основные симптомы, указывающие на необходимость перехода к новому подходу в организации сбытовой сети: Наблюдается замедление роста продаж или их падение, при растущем рынке;Компания не справляется с контролем над прохождением товара через цепочку сбыта; Требуемое качество продукции, соблюдаемое при входе в сеть сбыта, не соблюдается на выходе их нее; - Продукция присутствует в конечных точках продаж не равномерно и/или нестабильно, с нежелательными перерывами;Наблюдается высокая зависимость процесса продаж компании от отдельных сотрудников «звезд» отдела продаж;Из-за завышенных планов продаж, снижается эффективность работы менеджеров отдела продаж, растет текучка;Увеличивается дебиторская задолженность партнеров по сети.

№ слайда 10 Спасибо за внимание!!!
Описание слайда:

Спасибо за внимание!!!

Скачать эту презентацию


Презентации по предмету
Презентации из категории
Лучшее на fresher.ru