Презентация на тему: Эффективные способы рекламы

Эффективные способы рекламы

Эффективная рекламная стратегия – это просто?

С чего начать? Определяемся с целью!

Иначе можно бесцельно бродить…

… распылять ресурсы…

…и разочароваться в рекламе

Какие бывают цели рекламной кампании? Повышение продаж (отработка спроса)Проведение рекламной акции Максимизация трафика (охват) Вывод на рынок нового товара или услуги Стимулирование спроса и нишевый брендингУвеличение знания о марке (бренде)

Главное – маневры?

Какие бывают стратегии?

Стратегия «Сбор сливок» Интернет-продавцы (новички): точечная отработка спросаУзкие, продающие запросыВысокие ставки Позиция: спецразмещение, первое местоОчень точные предложения в объявленияхПовышение отклика (CTR)

Что такое продающие запросы?

Отражают желание купить Бывают общие:Купить, продать, покупка, продажа, опт, оптовый, распродажа, цена, прайс, price, [интернет-] магазин, салон, галерея, подбор, выбор, сравнение, тест, test, тестирование, рейтинг, дешевый, б/у, доставка, лучший, …И «специальные»: Туризм: Тур, виза, погода, курорты, отдых, туризм, туроператор, отели, музеи, путеводитель, поездка, отзывы, горящие, достопримечательности, … Недвижимость: 1-комн, аренда, сдать, снять, найм, арендовать, … Ремонт автомобилей: автосервис, шиномонтаж, автозапчасти, автотехцентр…

Стратегия «Сбор сливок» Интернет-продавцы (новички): точечная отработка спросаУзкие, продающие запросыВысокие ставки Позиция: спецразмещение, первое местоОчень точные предложения в объявленияхПовышение отклика (CTR)

Стратегия «Максимум продаж» Продающе-информационные сайты: максимизация трафика + стимулирование продажШирокие продающие запросыКонкурентоспособные ставкиПозиция: гарантированные показыТоже точные, конкретные предложения в текстахСверхвысокий CTR менее важен

Как сделать охват шире… Сложносоставные словаМеталлочерепица => металло черепица Электроинструмент => электро инструментДизельгенератор => дизель генератор Двухкомнатная => двух комнатнаяСуществительные, прилагательные, глаголыполиграфия => полиграфическийстроительство => строительный => строить

И ещё шире… Синонимы и «синонимы» (ассоциации)Автозапчасти => Ауди, ВАЗ, Ford…Автозапчасти => рулевая рейка, шрус, топливный фильтр, ремень ГРМ…телефон => камерофон, мобильник, мобила… Египет => хургада, шарм эль шейх, эль гуна, …Сленг (потребительский, профессиональный)IT: админ, линух, винда, мелкомягкий, винт, железо, дроваРеклама: наружка, ситиар, сувенирка, креатив, бриф, отдачаАвтомобили: резина, тачка, пруль, зубило, кенгурятникИнтернет: безлимитка, выделенка, креведко, превед, жежешечка

Стратегия «Максимум продаж» Продающе-информационные сайты: максимизация трафика + стимулирование продажШирокие продающие запросыКонкурентоспособные ставкиПозиция: гарантированные показыТоже точные, конкретные предложения в текстахСверхвысокий CTR менее важен

Стратегия «Нишевый брендинг» Максимизация охвата + запоминаемость Полное покрытие «тематической» аудиторииПовторяемость (R&F) Графика для повышения воздействия, запоминаемости Переходы на сайт не важны!

Стратегия «Побольше и подешевле» СМИ, доски объявлений: трафикогенерацияСверхширокие, редкие и нестандартные запросы, опечаткиНизкие ставкиПозиция: динамические показыЗавлекающие тексты

Насколько редки редкие запросы? ~15% всех запросов содержат опечатки и ошибкиФитнес (7813) => фитнесс (353)Бренд (3215) => брэнд (237)Поликлиника (7767) => поликлинника (334)Кованый (1548) => кованный (965)Компьютер (75126) => компютер (727)Агентство (18409) => агенство (6205)Объявление (21036) => обьявление (1277)Фотоаппарат (10177) => фотоапарат (202)Окна (23639) => окн (901)

Husqvarna, L'occitane, Jaeger-LeCoultre и другие бренды Peugeot, пежо, пэжо, пежот, пижо, peugeot, pegeot, peugot, pegout, pegot, peogeot, pegote, pegoute, pegiot, pego, pejo, pejot, pejout, peugo, pigeot, gt j … (20) (не считая «пыжик» и т.д.)Hyundai, hende, hendei, hendey, huanday, huiday, huindai, huinday, hundai, hunday, hundey, huydai, huyindai, huyndai, huynday, hyanday, hyindai, hyndai, hynday, hynde, hyuindai, hyundai, hyunday, hyгndai, ненде, хендай, хенде, хендей, хендэ, хиндай, хондей, хундаи, хундай, хундей, хьюндай, Хэнде, хэндей, хэндэй, хюндай, хюндей, хюндэ… (40)Chevrolet, cevrole, cevrolet, Chevi, chevrale, chevralet, chevrole, chevrolet, chevrolete, Chevrolette, Chevy, itdhjkt, itdhjktn, Shevi, shevrale, shevralet, shevrole, shevrolet, Shevy, евроле, евролет, срумкщду, срумкщдуе, Шеви, шеврале, шевралет, шевроле, шевролет, шиврале, шивралет, чевроле, чевролет… (31)

Вариантов бывает много… Ноутбук, гоутбук, еоутбук, нлутбук, новтбук, ноктбук, нотбук, нотебуки, ноубтук, ноубук, ноутбк, ноутбу, ноутбуе, ноутбук, ноутбуу, ноуттбук, ноутук, ноутьук, ноуьбук, нрутбук, нуотбук, утбук, оутбук, yjen er, notebook, notbook, note book, ноут бук, nootbook, noutbook … (29) (не считая laptopы, netbookи и нотики)Риэлтор, реэлтер, риэлтэр, hb knjh, hbtknjh, риелтор, rielter, rieltor, риелтер, риэлтер, риэлтор, риэлтр, риелтр, реелтор, реелтер, реэлтор, релтор, рэлтор, реалтор, риалтор, риэлтар, риелтар, риэтор, реэлтар, ризлтор, rialtor, realtor, риэлто … (27)Мотоцикл, матацикл, матацыкл, матоцикл, матоцыкл, мооцикл, мотацикл, мотацыкл, мотоикл, мотоцик, мотоцикал, мотоцикл, мотоцикол, мотоцил, мотоцкл, мотоцкол, мотоцыкл, мотцикл, мотцыкл, мтоцикл, отоцикл, тоцикл, vjnjwbrk, vjnjwbrks…(22)

И даже очень много… - Знакомства, щнакомства, снакомства, знакомзтва, знакомстфа, жнакомства, знакоимства, зракомства, знакрмства, знакамства, знаомства, xnakomstva, pyfrjvcndf, znakomstva, znakamstva, znokomstva, znakomstv, ppyfrjvcndf, yfrjvcndf, pyjrjvcndj, yfrjvcndj, znacomstvo, знфкомства, знакмства, знакомстыа, знакоства, накомства, знакотва, знпкомства, знакоиства, знакомтва, знакомс, зеакомства, знакомст, знакосмтва, знакомсвта, 0накомства, знакомсива, знакомсьва, знакомтсва, знакостмва, занкомства, знамокства, знакомстпа, згакомства, знакомчтва, знокомства, закомсва, 3накомства, хнакомтсва, знкомства, закомтва, закомства, знакомсва, знакомства, днакомства, ззнакомства, янакомства, zнакомства, энакомства, зтакомства, знакоьства, знакомсева, знакомстиа, знакомцва, знакомцтва, znacomst, Znacomctvo, з7акомства, зна4омства, знайомсва, знайомства, знаёмства, знойомства, знаймства, знааомства, знавомства, знаромства, знаномства, знагомства, зналомства, знатомства, знаьомства, знапомства, нокомства… ( 84! )

Стратегия «Побольше и подешевле» СМИ, доски объявлений: трафикогенерацияСверхширокие, редкие и нестандартные запросы, опечаткиНизкие ставкиПозиция: динамические показыЗавлекающие тексты

Рекламная кампания: а если этого мало?

Есть ли жизнь ниже первого места?

Учитываем особенности аудитории Говорите с клиентом на его языке!

Итого: Определяем цель.Выбираем стратегию.Учитываем особенности аудитории.

Итак, эффективная реклама – это сложно… Легче создать десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление (Олдос Хаксли)

…Но кто не боится пробовать – тому покоряются горы Теория без практики мертва (А. Суворов)

Так что вперед, удачных вам подвигов! Спасибо за внимание!

Сергей Петренкоадрес: 65044, Одесса, пр.Шевченко,4Д, оф.55, 61, 62тел/факс: +380 48 7374410 тел/факс: +380 44 [email protected]