Презентация на тему: Профессия МЕНЕДЖЕР



Слайд 1
Областной конкурс творческих проектов «Моя профессия»Есть люди, которые ведут пе

Областной конкурс творческих проектов «Моя профессия»Есть люди, которые ведут переговоры между покупателями товаров или услуг и их производителями, и это менеджеры.Профессия МЕНЕДЖЕР Г. Тотьма, МОУ «Тотемская СОШ №2», ученик 9А класса Скорюков Стас.


Слайд 2
Краткая информация о профессииМенеджер по продажам является связующим звеном меж

Краткая информация о профессииМенеджер по продажам является связующим звеном междупокупателями и торговыми и производящими организациями.Осуществляет поиск покупателей, проводит переговоры с ними,оформляет сделку и передает заказ в отдел заказов.Организует выполнение заказа и контролирует соблюдениесроков и условий.Сдает заказ клиентам. Необходимо для успешной деятельности хорошая подготовка в области менеджмента, экономики, права и социальной психологии. Желательны знание иностранного языка и умение работать на ЭВМ.


Слайд 3
Кто такой менеджер по продажам и чем он занимается? Менеджер по продажам являетс

Кто такой менеджер по продажам и чем он занимается? Менеджер по продажам является связующим звеном между покупателями и торговыми и производящими организациями.Осуществляет поиск покупателей, проводит переговоры с ними, оформляет сделку и передает заказ в отдел заказов.Организует выполнение заказа и контролирует соблюдение сроков и условий.Сдает заказ клиентам.


Слайд 4
ЗАДАЧИ И СОДЕРЖАНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Менеджер по продаже организует

ЗАДАЧИ И СОДЕРЖАНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Менеджер по продаже организует процесс продажи товара. Набор функций, которые он выполняет, зависит от специфики объекта продажи, величины и должностной структуры предприятия, в котором он работает. В небольших фирмах менеджеру по продажам приходится выполнять все обязанности, связанные с процессом продаж, в крупных фирмах менеджер по продаже могут заниматься только поиском клиентов, переговорами и заключением сделок.


Слайд 5
ОБЯЗАННОСТИАналитическая деятельностьСдача заказа клиенту.Организация    выполне

ОБЯЗАННОСТИАналитическая деятельностьСдача заказа клиенту.Организация    выполнения    торгового    заказа    и    контроль     за соблюдением   сроков   и   условий.  Оформление сделки, торгового заказа. Передача его в отдел заказов.Переговоры с покупателем.Поиск покупателя.


Слайд 6
Поиск покупателя Поиск прямого или телефонного контакта с потенциальным покупате

Поиск покупателя Поиск прямого или телефонного контакта с потенциальным покупателем (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки)Организация мероприятий по представлению своих товаров и привлечению внимания потенциальных покупателей (организация презентаций, участие в выставках, представление своей фирмы в компьютерной сети и т.п.).


Слайд 7
Переговоры с покупателем Организация встречи с потенциальным клиентом;- Создание

Переговоры с покупателем Организация встречи с потенциальным клиентом;- Создание    благоприятного    эмоционального    фона   для    делового общения;- Выслушивание клиента, получение информации о его потребностях;- На основании этой информации,  а также сведений  о качествах и возможностях     товара,     условиях     его     продажи     и  послепродажного обслуживания, формирование торгового предложения данному клиенту; Обсуждение торгового предложения, ответ на вопросы и возражения клиента, поиск   взаимовыгодных вариантов сделки; Заключение сделки;- Создание предпосылок (деловых и психологических) для дальнейшего сотрудничества.


Слайд 8
Оформление сделки, торгового заказа. Передача его в отдел заказов.После перегово

Оформление сделки, торгового заказа. Передача его в отдел заказов.После переговоров с покупателем менеджер оформляет заказна производство продукта и передаёт его производителю


Слайд 9
Организация выполнения торгового заказа и контроль за соблюдением сроков и услов

Организация выполнения торгового заказа и контроль за соблюдением сроков и условий. Основная часть-это выполнение заказа. На этом этапе менеджер следит за правильностью выполнения заказа, чтобы у клиента не возникло недовольства работой. Заказы должны выполняться как можно быстрее, но желательно точно в срок


Слайд 10
Сдача заказа клиенту. Это заключительный этап работы менеджера. Клиент проверяет

Сдача заказа клиенту. Это заключительный этап работы менеджера. Клиент проверяет правильность выполнения заказа и, если его всё или хотя бы многое удовлетворяет, расплачивается с организатором проекта. Менеджер ищет нового покупателя.


Слайд 11
Аналитическая деятельность• Изучение свойств и качеств передаваемых товаров, сра

Аналитическая деятельность• Изучение свойств и качеств передаваемых товаров, сравнение их с конкурентными товарами;• Изучение     потребностей,     социального     положения,   личностных особенностей клиентов, ведение базы клиентов;• Изучение документов, отражающих динамику продаж за определенный отрезок времени, составление отчетов.


Слайд 12
УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИМенеджер по продажам работает в отдельном кабинете или имеет

УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИМенеджер по продажам работает в отдельном кабинете или имеет рабочее место в общем офисе. Отличительной чертой работы менеджера по продаже являются многочисленные контакты с потенциальными покупателями. Свою работу менеджер по продаже планирует и выполняет как правило в одиночку и сам несет за нее ответственность.


Слайд 13
ТРЕБОВАНИЯ ПРОФЕССИИ К СПЕЦИАЛИСТУВысшее экономическое образование или юридическ

ТРЕБОВАНИЯ ПРОФЕССИИ К СПЕЦИАЛИСТУВысшее экономическое образование или юридическое, специализация по объекту продаж и знание иностранного языка.Комплекс личностных качеств и навыков, позволяющих успешно осуществлять деловое общение и вести переговоры.Системный подход к анализу ситуации и планированию деятельностиЗнания основ экономики, специфики товаров, продажей которых занимается менеджер, организаторские способности, готовность обучаться и воспринимать новое.Устойчивость к нервно-психологическим срывам.


Слайд 14


Скачать бесплатно презентацию Профессия МЕНЕДЖЕР