Презентация на тему: Типы и возможности ведения переговоров по странам и континентам

Типы и возможности ведения переговоров по странам и континентам

Американский стиль Хороший юморДинамика Дружелюбная атмосфераВысокий профессионализмНезависимость в принятии решенийАгрессияТорг уместен

Немецкий стиль Alles in Ordnung!К началу переговоров должны быть уверены, что придут к консенсусу ПунктуальныПедантичныСоблюдают международный этикет Честность Неравнодушны к цифрам, схемам с диаграммамиВ конце разговора полезно повторить свои мысли и выводы в кратком резюме

Французский стиль не любят сталкиваться в ходе переговоров с неожиданными изменениями в позициях партнеровПредпочитают досконально изучать все аспекты и последствия поступающих предложенийрекомендуется использовать французский язык в качестве «официального»!!!Тип переговоров: конфронтацияУчтивость Чувство юмора и дружелюбность

Британский стиль Прагматичный подходизучают позицию противоположной стороныблагосклонно встречают инициативу противоположной стороны.непоколебимы во всем, что касается соблюдения каких-то принятых правил, а тем более законов.сдержаны в суждениях, избегают категоричных утверждений.избегают в беседе любых личных моментов,Молчание не означает согласие.«болтливый» бизнесмен весьма сомнителен как партнер

Итальянский стиль ЭмоциональныеИнициативны в установлении контактов стремятся не затягивать решение организационных вопросов,охотно идут на альтернативные варианты соглашения.предпочитают завязывать деловые отношения с людьми, занимающими равное им положение в деловом мире.немаловажное значение для них имеют неформальные контакты с партнерами. ценят проявление искреннего интереса к своей странеПоднятые вверх пальцы-оскорбление

Испанский стиль НединамичныйЛюбят долгие дискуссии Правила переговоров не соблюдаются.НезависимыПервое впечатление довольно важно.чем ближе к югу, тем более открытыми становятся проявления чувств, менее формальным и условным общение.

Шведский стиль Склонны к углубленным размышлениям о жизни Уступают давлению Аккуратны и щепетильны в денежных делахВ финале переговоров стремятся четко обрисовать контуры решения вопроса, договор – это лишь формальностьПунктуальностьВысокий уровень квалификации

Датский стиль Быть датчанином – это привилегия Главная цель: поиск компромисса Занимаются самопредставлениемПри знакомстве называют профессию своего адресата На переговорах – комфорт и непринужденностьПунктуальность