PPt4Web Хостинг презентаций

Главная / Экономика / Бизнес Кейс – Пример для Изучения
X Код для использования на сайте:

Скопируйте этот код и вставьте его на свой сайт

X

Чтобы скачать данную презентацию, порекомендуйте, пожалуйста, её своим друзьям в любой соц. сети.

После чего скачивание начнётся автоматически!

Кнопки:

Презентация на тему: Бизнес Кейс – Пример для Изучения


Скачать эту презентацию

Презентация на тему: Бизнес Кейс – Пример для Изучения


Скачать эту презентацию

№ слайда 1 Ваш Партнёр в Совместных Предприятиях в Области Науки и Техники Бизнес Кейс – Пр
Описание слайда:

Ваш Партнёр в Совместных Предприятиях в Области Науки и Техники Бизнес Кейс – Пример для ИзученияСерия «Инновационный Бизнес»Американский Фонд Гражданских Исследований и Развития (АФГИР)Программы по развитию промышленности

№ слайда 2 Ошибки при деловых переговорах Взятие инициативы разговора на себя (во время вст
Описание слайда:

Ошибки при деловых переговорах Взятие инициативы разговора на себя (во время встречи)Выдача излишней информацииОбсуждение не тех вопросовУпоминание политикиНе уместная информацияЛичные вопросы

№ слайда 3 Основная Задача? Проинформировать?Объяснить?Дать справку?Продемонстрировать?Убед
Описание слайда:

Основная Задача? Проинформировать?Объяснить?Дать справку?Продемонстрировать?Убедить?Побудить к действию

№ слайда 4 Начните с цели: Кого убедить? Кто должен действовать?Лицо, принимающее решениеСо
Описание слайда:

Начните с цели: Кого убедить? Кто должен действовать?Лицо, принимающее решениеСоветникСотрудник Фин. ОтделаКакое действие необходимо?Назначьте встречуУбедите начальникаПросмотрите ваши материалы для презентацииПроанализируйте выгоду партнёрстваПочему?Они нуждаются в этом (а не просто заинтересованны)

№ слайда 5 Определите что им НЕОБХОДИМО? Выслушайте другую сторонуЗадавайте вопросы:Основна
Описание слайда:

Определите что им НЕОБХОДИМО? Выслушайте другую сторонуЗадавайте вопросы:Основная задача?Положение на сегодня?Следующие шаги?Основные проблемы?Каким образом ваша технология/ продукция сможет помочь им?

№ слайда 6 Бизнес Цели или просто Пожелания Проверьте Бизнес Цели:Попросите их дать своё оп
Описание слайда:

Бизнес Цели или просто Пожелания Проверьте Бизнес Цели:Попросите их дать своё определение успеха. Какие меры?Проверьте их ответы:Успех? Что если ‘a’, но не ‘b’?Определите наиболее важные и реальные цели

№ слайда 7 Установите кто является ключевыми лицами в принятии решений Кто принимает коммер
Описание слайда:

Установите кто является ключевыми лицами в принятии решений Кто принимает коммерческие решения?Кто действует?Кто принимает финансовые решения?Кто даёт тех. рекомендации?Каковы взаимоотношения между ключевыми людьми?Какое решение было последним и как оно было принято?

№ слайда 8 Готовы начинать? В чём нуждается другая сторона?Как вы можете помочь?Кто ключевы
Описание слайда:

Готовы начинать? В чём нуждается другая сторона?Как вы можете помочь?Кто ключевые лица в принятии решений ?Какие действия вы хотите предпринять?В чём вы должны убедить другую сторону?Ваш аргумент

№ слайда 9 Бизнес Аргумент ДовериеКто выЧто вы предлагаетеЧем ваше предложение выгодноВопро
Описание слайда:

Бизнес Аргумент ДовериеКто выЧто вы предлагаетеЧем ваше предложение выгодноВопрос (подтверждение?)Решение (суммирование)Главные преимуществаДифференцированиеДостижимые результатыЧто нужно вам

№ слайда 10 Различные формы аргументов Питч (Pitch)от 5 до 30 секундПрезентацияот 5 до 10 сл
Описание слайда:

Различные формы аргументов Питч (Pitch)от 5 до 30 секундПрезентацияот 5 до 10 слайдовКраткий Обзор (Резюме)1-2 страницыПриложение допустимо в РЕДКИХ случаях

№ слайда 11 Форма выражения и менталитет в бизнес сфере ТерминыБизнес выгодыЭксплуатационные
Описание слайда:

Форма выражения и менталитет в бизнес сфере ТерминыБизнес выгодыЭксплуатационные расходыЦелиПониженные затратыБолее крупный размер прибылиБолее высокий объём продажБолее сильная позиция на рынкеБолее низкий процент возвращённой продукцииПониженные затраты при обслуживании клиентов И т.д.

№ слайда 12 Призентация или Краткий Обзор Призентация(по слайду на каждую секцию)НазваниеКом
Описание слайда:

Призентация или Краткий Обзор Призентация(по слайду на каждую секцию)НазваниеКоммерческий вопросТехнический вопросТехническое решениеключевые аспекты вкратцеБизнес выгодыРынок & конкуренты Коэффициент окупаемости инвестиций (время и деньги)Следующий шагКраткий ОбзорФактыКонтактная информация, название проекта, предложение, финансирование, план работы, прибыльПредложениеДиаграммы, схемы, таблицыСекции:ПредложениеЗадача и решение Рынок & конкурентыСбыт & дистрибьюшенПлан управленияПрогнозыКоэффициент окупаемости инвестиций (время и деньги)

№ слайда 13 Стиль Деловой Переписки Ясно и короткоФокус на одном ключевом аспекте Один убеди
Описание слайда:

Стиль Деловой Переписки Ясно и короткоФокус на одном ключевом аспекте Один убедительный аргумент сильнее нескольких Нет необходимости делать каждую секцию одинаковой по длинеМеньше слов – больше эффектНе вдавайтесь в деталиПриводите ссылки и убедительную статистику Выражайтесь доходчиво

№ слайда 14 Примеры - Предложение Коммерческий вопросТехнический вопросТехническое решениеБи
Описание слайда:

Примеры - Предложение Коммерческий вопросТехнический вопросТехническое решениеБизнес выгодыРынок & конкуренты Коэффициент окупаемости инвестиций Следующий шагИз-за стандартов международного союза телекоммуникаций (МСТ), модемные банки получили широкое распространение. Применение одобренного МСТ алгоритма в процессорах компании Texas Instruments позволяет обрабатывать в два раза больше каналов без замены хардвер. Таким образом, изготовляя ту же продукцию, производители модемных банков способны увеличить маржу на 37%, или удвоить производительность за ту же цену.

№ слайда 15 Примеры - Рынок Коммерческий вопросТехнический вопросТехническое решениеБизнес в
Описание слайда:

Примеры - Рынок Коммерческий вопросТехнический вопросТехническое решениеБизнес выгодыРынок & конкуренты Коэффициент окупаемости инвестиций Следующий шагСтруктура, ключевые лица, двигающие силы, динамика, возможности, угрозы:Рынок хардвера для модемных банков доминируют производители оборудования (ПО) и системные интеграторы (СИ). ПО выпускают собственные модемные карточки, а СИ покупают их у девяти самых крупных поставщиков карточек. Двигающей силой в данном случае является цена...

№ слайда 16 Примеры - Конкуренты Коммерческий вопросТехнический вопросТехническое решениеБиз
Описание слайда:

Примеры - Конкуренты Коммерческий вопросТехнический вопросТехническое решениеБизнес выгодыРынок & конкуренты Коэффициент окупаемости инвестиций Следующий шагDSP Group, SignalCorp, and Motorola работают над новыми алгоритмами. Решение DSP Group требует использование более дорогого (на 20%) параллельного процессора. SignalCorp ещё не протестировала алгоритм в реальном времени, а решение лаборатории Motorola сокращает хардвер только на 39%, а не на требуемые 50%.

№ слайда 17 Примеры – Коэффициент окупаемости инвестиций (КОИ) Коммерческий вопросТехнически
Описание слайда:

Примеры – Коэффициент окупаемости инвестиций (КОИ) Коммерческий вопросТехнический вопросТехническое решениеБизнес выгодыРынок & конкуренты Коэффициент окупаемости инвестиций Следующий шаг Общая сумма затрат на раб. силу и материалы = $1,500. На данном уровне производства размер прибыли увеличивается на $100/ед., в общей сложности принося дополнительный доход в $7.500 за год. Таким образом, окупаемость инвестиций за первый год равняется 500%.

№ слайда 18 Примеры – Следующий Шаг Коммерческий вопросТехнический вопросТехническое решение
Описание слайда:

Примеры – Следующий Шаг Коммерческий вопросТехнический вопросТехническое решениеБизнес выгодыРынок & конкуренты Коэффициент окупаемости инвестиций Следующий шагВстречи: (Презентация)Начальник Инженерного/ Teх. Отдела – Демонстрация/ показФинансовый Менеджер/ Директор – Экономический аспектБизнес Менеджер – Описание проектаКонтакт: (Краткий Обзор)

№ слайда 19 Примеры– Сбыт и Дистрибьюшен (только для Бизнес Плана) Коммерческий вопросТехнич
Описание слайда:

Примеры– Сбыт и Дистрибьюшен (только для Бизнес Плана) Коммерческий вопросТехнический вопросТехническое решениеБизнес выгодыРынок & конкуренты Сбыт и дистрибьюшенПрогнозыПлан управленияКоэффициент окупаемости инвестиций Следующий шаг* только для Бизнес ПланаПрямой сбыт, ПартнёрыМы планируем напрямую продавать нашу продукцию производителям оборудования. На сегодняшний момент существует где-то 15 крупных производителей и наша технология выгодна любому из них. Нам будет достаточно легко связаться с их менеджерами из научно-исследовательского отдела. Системные интеграторы не покупают технологию, а поставщики карточек не работают с учёными. Наши партнёры по производству микросхем помогут нам организовать встречи с производителями оборудования.

№ слайда 20 Примеры - Прогнозы (только для Бизнес Плана) Коммерческий вопросТехнический вопр
Описание слайда:

Примеры - Прогнозы (только для Бизнес Плана) Коммерческий вопросТехнический вопросТехническое решениеБизнес выгодыРынок & конкуренты Сбыт и дистрибьюшенПрогнозыПлан управленияКоэффициент окупаемости инвестиций Следующий шаг* только для Бизнес Плана Снизу-вверх:В течение следующих 9 месяцев мы планируем заключить контракты с компаниями Aldec, Marzed, Pixel, и им подобными производителями. В ходе каждого последующего квартала мы планируем заключить хотя бы по одной дополнительной сделке (используя двух торговых представителей)

№ слайда 21 Примеры - Прогнозы (Ошибки)(только для Бизнес Плана) Коммерческий вопросТехничес
Описание слайда:

Примеры - Прогнозы (Ошибки)(только для Бизнес Плана) Коммерческий вопросТехнический вопросТехническое решениеБизнес выгодыРынок & конкуренты Сбыт и дистрибьюшенПрогнозыПлан управленияКоэффициент окупаемости инвестиций Следующий шаг* только для Бизнес ПланаСверху вниз: (ошибка)Рынок комп. программ для модемных банков составляет $10M. Мы планируем сбыть товар на $500.000 (или 5%).

№ слайда 22 Бизнес Предоложение (Pitch) Моя организация предлагает более оптимальное решение
Описание слайда:

Бизнес Предоложение (Pitch) Моя организация предлагает более оптимальное решение для производителей модемных банковВ сотрудничестве с Telegate Corporation, моя группа разработала компоненты, которые позволяют снизить стоимость хардвера модемных банков на 50%. Мы планируем продать данное решение изготовителям.Я – научный сотрудник Бакинского Института Физики Полупроводников. У нас уже есть заинтересованные клиенты и мы ищем финансирование для производства первых ста экземляров.Потенциальный партнёр сможет увеличить доход в 5 раз в течение первых 18 месяцев.

№ слайда 23 Вопросы и Ответы
Описание слайда:

Вопросы и Ответы

№ слайда 24 Контактная Информация U.S. Civilian Research & Development Foundation (CRDF)1530
Описание слайда:

Контактная Информация U.S. Civilian Research & Development Foundation (CRDF)1530 Wilson Boulevard, Suite 300Arlington, VA 22209 USAЭл. почта[email protected]Вопросы общего характера[email protected]Программа по развитию партнёрств (PDP)[email protected]Гранты на командировки (TGP)[email protected]Программа «Первые Шаги к Рынку» (FSTM)[email protected]Программа «Следующие Шаги к Рынку» (NSTM)Вебсайт: www.crdf.orgТел: +1 (703) 526-9720

Скачать эту презентацию

Презентации по предмету
Презентации из категории
Лучшее на fresher.ru